Ce canevas visualise l’entreprise à travers neuf composantes clés qui reflètent la logique selon laquelle une organisation crée, délivre et capture de la valeur. Ces composantes comprennent la proposition de valeur, les segments de clientèle, les canaux de distribution, les relations client, les flux de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenariats clés et la structure des coûts.
Les segments du business model canvas.
Ce modèle est divisé en neuf segments fondamentaux qui constituent le socle de toute entreprise :
- Segments de clients : Identifie qui sont les clients et les utilisateurs finaux du produit ou service.
- Propositions de valeur : Définit clairement la valeur offerte à chaque segment de client.
- Canaux : Précise comment l’entreprise communique avec ses clients et livre sa proposition de valeur.
- Relations avec les clients : Établit le type de relation que l’entreprise entretient avec ses clients.
- Sources de revenus : Décrit comment l’entreprise génère des revenus à partir de ses propositions de valeur.
- Ressources clés : Identifie les actifs indispensables pour offrir et soutenir la proposition de valeur.
- Activités clés : Décrit les actions essentielles requises pour fonctionner selon le modèle d’affaires.
- Partenariats clés : Énumère les réseaux de fournisseurs et de partenaires qui aident l’entreprise à fonctionner.
- Structure des coûts : Analyse les coûts principaux impliqués dans l’opération du modèle d’affaires.
Importance stratégique.
Le Business Model Canvas est un outil dynamique qui évolue avec l’entreprise. Il est particulièrement pertinent pour les start-ups et PME qui explorent de nouveaux marchés ou lancent des produits innovants. Il sert également d’instrument pour les investisseurs pour évaluer le potentiel d’une entreprise.
En savoir plus sur le business model canva : le site d’Alexander Osterwalder
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