Cette approche est guidée par la conviction qu’une offre innovante peut créer sa propre demande en introduisant des solutions avant-gardistes que les consommateurs ne savent pas encore qu’ils désirent ou dont ils ont besoin. Les entreprises qui adoptent cette stratégie se concentrent sur leurs compétences en recherche et développement pour pousser les limites de ce qui est technologiquement possible, pariant que le marché reconnaîtra et adoptera l’innovation pour ses avantages intrinsèques.
L’innovation par l’offre peut parfois être perçue comme plus risquée que l’innovation orientée vers la demande, car elle repose sur l’hypothèse que le marché s’adaptera à l’innovation plutôt que l’inverse. Cependant, lorsqu’elle réussit, elle peut permettre à une entreprise de devenir le leader incontesté d’un nouveau marché. Un exemple emblématique de ce type d’innovation est l’iPhone d’Apple, qui a redéfini les attentes des consommateurs en matière de téléphonie mobile et a établi un nouveau standard pour les smartphones, malgré l’absence initiale de demande exprimée pour un tel appareil.
Les entreprises poursuivant l’innovation par l’offre investissent souvent considérablement dans la recherche et le développement et dans l’exploration de nouvelles idées qui peuvent sembler déconnectées des besoins du marché actuel. Cette exploration peut conduire à des découvertes révolutionnaires, ouvrant la voie à des avancées significatives dans divers domaines, de la technologie à la médecine, et au-delà. Elle nécessite une vision à long terme et une volonté d’expérimenter et de prendre des risques, avec la compréhension que toutes les innovations ne rencontreront pas le succès commercial immédiat, mais que celles qui réussissent peuvent transformer entièrement des industries.