Qui sont les Business Angels ?
Les business angels (BA) sont des personnes physiques, qui disposent de ressources financières plus ou moins conséquentes. Il investissent une partie de leur patrimoine dans des entreprises en phase de démarrage ou de développement. Ils sont souvent des entrepreneurs expérimentés qui souhaitent partager leur expertise et leur réseau avec des entreprise en phase d’amorçage.
Pour autant, les BA ne sont pas des mécènes. Pour investir dans une entreprise, ils doivent y déceler des indicateurs ou un potentiel de croissance important, en vue d’une revente future de leur participation. La durée moyenne d’engagement d’un BA au sein d’une entreprise est de 5 à 7 ans. Cette durée est généralement liée aux motivations fiscales des BA, qui peuvent bénéficier d’une réduction d’impôt sur le revenu en cas de détention de titres de participation pendant au moins 5 ans.
Pourquoi faire appel aux business angels ?
Les business angels peuvent apporter de nombreux avantages aux entreprises en phase de démarrage ou de développement, notamment :
- Un financement initial important : Les business angels peuvent investir des sommes importantes, allant de quelques dizaines de milliers d’euros à plusieurs millions d’euros. Cela permet aux entreprises de financer leur développement et de passer à la vitesse supérieure.
- Un soutien financier et stratégique : Les business angels apportent non seulement un financement, mais également un soutien financier et stratégique. Ils peuvent aider les entreprises à développer leur business plan, à améliorer leurs processus et à prendre des décisions stratégiques.
- Un réseau de contacts : Les business angels disposent d’un large réseau de contacts, ce qui peut être un atout précieux pour les entreprises. Ils peuvent aider les entreprises à trouver de nouveaux clients, de nouveaux partenaires ou de nouvelles opportunités de financement.
Le potentiel effet de levier
En plus de ces avantages, les business angels peuvent également créer un effet de levier pour les entreprises. En effet, cet apport financier peut donner une certaine crédibilité à l’entreprise et faciliter l’obtention d’autres financements. L’apport en capital permet d’améliorer la structure des capitaux propres de l’entreprise ou des quasi-fonds propres lorsqu’il est matérialisé en compte courant d’associé.
Comment faire appel aux business angels ?
Il existe plusieurs façons d’identifier des business angels potentiels. Voici quelques pistes :
- Les réseaux de business angels : Il existe de nombreux réseaux de business angels en France et dans le monde. Ces réseaux peuvent vous aider à trouver des business angels intéressés par votre secteur d’activité et votre type d’entreprise.
- Les salons et conférences : De nombreux salons et conférences sont organisés pour les entrepreneurs et les investisseurs. Ces événements sont une occasion de rencontrer des business angels potentiels.
- Le bouche-à-oreille : Demandez à votre entourage, à vos partenaires ou à vos mentors s’ils connaissent des business angels potentiels.
Une fois que vous avez identifié des investisseurs potentiels, vous pouvez commencer à vous renseigner sur eux. Vous pouvez consulter leurs sites Web, leurs réseaux sociaux ou prendre contact avec eux pour en savoir plus sur leur profil et leurs critères d’investissement.
Comprendre leur thèse d’investissement.
Chaque business angel a sa propre thèse d’investissement. Cette dernière définit les types d’entreprises dans lesquelles il souhaite investir. Il est crucial de comprendre les motivations des investisseurs que vous ciblez pour leur présenter votre entreprise de la manière la plus pertinente possible.
Voici quelques questions que vous pouvez vous poser pour comprendre une thèse d’investissement :
- Dans quels secteurs d’activité investit-il ?
- Quel est le stade de développement des entreprises dans lesquelles il investit ?
- Quel est le montant de l’investissement qu’il est prêt à réaliser ?
- Quel est son objectif de retour sur investissement ?
Supports à fournir.
Pour convaincre des business angels d’investir dans votre entreprise, vous devez leur fournir des supports de qualité, parmi lesquels :
- Un dossier de présentation : Ce dossier doit inclure les informations essentielles sur votre entreprise, telles que votre business plan, votre équipe et vos objectifs.
- Une présentation orale : Cette présentation doit mettre en avant les points forts de votre entreprise et les raisons pour lesquelles elle est un investissement intéressant.
- Un pitch deck : Ce document visuel est un outil efficace pour présenter votre entreprise de manière concise et attrayante.
- Des références : Si vous avez des références d’autres business angels ou d’investisseurs, n’hésitez pas à les fournir.
Ils doivent présenter votre entreprise de manière claire, concise et convaincante.